Chinesische Unternehmen gewinnen im Ausland Marktanteile, und niedrige Preise sind dabei nicht der einzige Faktor. Eine Analyse von Goldman Sachs zu 40 chinesischen und internationalen Unternehmen aus elf Branchen zeigt: Beim Eintritt in neue Märkte liegen chinesische Produkte häufig rund 30 Prozent unter dem Preis etablierter Anbieter vor Ort. Mit besserer Qualität und zusätzlichen Funktionen können die Preise steigen, während der Preisabstand weitgehend bestehen bleibt. Das differenziert die Debatte darüber, ob Chinas Exportwachstum vor allem auf Preiswettbewerb beruht.
Trina Chen, Co-Leiterin der China-Aktienanalyse bei Goldman Sachs, sagte im Podcast des Unternehmens, der Zusammenhang zwischen chinesischen Produkten und sinkenden Preisen sei komplexer als oft angenommen. Nach dem Markteintritt könnten Preise steigen – etwa wegen der Inflation, des Konjunkturverlaufs oder einer höheren Produktqualität.
Die Analyse erscheint vor dem Hintergrund, dass politische Entscheidungsträger in den USA und Europa Chinas Exportwachstum aufmerksam verfolgen. Schwache Binnennachfrage und anhaltender Deflationsdruck in China schüren die Sorge, Exporteure könnten den Preisdruck auf ausländischen Märkten verstärken. Die Ergebnisse von Goldman Sachs legen jedoch nahe, dass Preise nach dem Markteintritt nicht zwangsläufig weiter sinken.
E-Autos halten ihren Preisabstand, Saugroboter steigen auf
Chinesische Elektroautos sind laut Goldman Sachs ein Beispiel für einen relativ stabilen Preisabstand: Sie kosten etwa 20 Prozent weniger als vergleichbare internationale Modelle. Diese Differenz habe sich in den vergangenen drei bis vier Jahren kaum verändert. Eine bessere Produktqualität führt demnach nicht automatisch dazu, dass der ursprüngliche Preisvorteil rasch verschwindet.
Bei Saugrobotern verlief die Entwicklung anders. Chinesische Marken kamen nach Chens Angaben in den USA zunächst mit Preisen auf den Markt, die rund 40 Prozent unter denen der Konkurrenz lagen. Nach Jahren der Innovation und mit zusätzlichen Funktionen kosten manche Modelle inzwischen etwa 60 Prozent mehr als vergleichbare Produkte. Produktverbesserungen können Marken damit den Weg vom günstigen Einstieg in höhere Preissegmente öffnen.
Chinesische Anbieter übten nach ihrem Markteintritt nicht zwangsläufig über Jahre zusätzlichen Abwärtsdruck auf die Preise vor Ort aus, sagte Chen. Preissenkungen der Konkurrenz erfolgten häufig dann, wenn Unternehmen Marktanteile verlören und Kunden halten wollten – nicht unbedingt als unmittelbare Reaktion auf den Eintritt eines chinesischen Anbieters.
Modulare Konsumgüter erleichtern den Marktanteilsgewinn
Goldman Sachs stellte außerdem fest, dass chinesische Unternehmen bei modularen Produkten für Endverbraucher und in noch wachsenden Märkten tendenziell schneller Marktanteile gewinnen. In diesen Kategorien werden Produkte häufig aktualisiert. Verbraucher können Funktionen und Preise direkt vergleichen, während Marken vergleichsweise flexibel in den Markt eintreten und ihr Angebot erneuern können.
In etablierten, eng vernetzten Geschäftskundenmärkten kommen chinesische Anbieter langsamer voran. Bei der Lieferantenauswahl zählen Vertrauen, Kundendienstnetze, lokale Vertriebsstrukturen und eine nachgewiesene Präsenz über längere Zeit. Für neue Marktteilnehmer ist es dadurch schwieriger, belastbare Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Der Vergleich von Elektroautos und Saugrobotern zeigt, warum sich Chinas Exportwettbewerbsfähigkeit nicht allein über den Preis erklären lässt. Höhe und Entwicklung des Preisabschlags unterscheiden sich je nach Produkt. Auch Funktionen, Serviceangebote und die Struktur des jeweiligen Marktes beeinflussen, wie chinesische Unternehmen im Ausland Marktanteile gewinnen.