ผลวิเคราะห์ของ Goldman Sachs ซึ่งครอบคลุม 40 บริษัทจีนและต่างชาติใน 11 อุตสาหกรรม ชี้ว่า บริษัทจีนขยายส่วนแบ่งตลาดในต่างประเทศไม่ได้อาศัยการกดราคาเพียงอย่างเดียว โดยทั่วไปสินค้าจีนเข้าสู่ตลาดใหม่ในราคาต่ำกว่าคู่แข่งท้องถิ่นราว 30% แต่ราคามักปรับสูงขึ้นเมื่อคุณภาพและฟังก์ชันดีขึ้น แม้ส่วนลดเมื่อเทียบกับคู่แข่งโดยรวมอาจยังคงอยู่ในระดับใกล้เคียงเดิม
Trina Chen หัวหน้าร่วมฝ่ายวิจัยหุ้นจีนแผ่นดินใหญ่ของ Goldman Sachs กล่าวในพอดแคสต์ของบริษัทว่า ตลาดมักเชื่อมโยงสินค้าจีนกับราคาที่ลดลง แต่ภาพจริงซับซ้อนกว่านั้น หลังเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ราคาสินค้าอาจขยับขึ้นตามเงินเฟ้อ วัฏจักรเศรษฐกิจ และการพัฒนาด้านคุณภาพ
ผลวิเคราะห์นี้ออกมาในช่วงที่ผู้กำหนดนโยบายในสหรัฐฯ และยุโรปจับตาการเติบโตของการส่งออกจีน ขณะที่อุปสงค์ภายในประเทศจีนยังอ่อนแอและเผชิญแรงกดดันด้านเงินฝืดมาเป็นเวลานาน จึงมีความกังวลว่าผู้ส่งออกจีนอาจนำการแข่งขันด้านราคาต่ำไปสู่ตลาดต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลของ Goldman Sachs ชี้ว่าราคาหลังสินค้าเข้าสู่ตลาดไม่ได้ปรับลดลงต่อเนื่องเสมอไป
รถยนต์ไฟฟ้าจีนยังถูกกว่าราว 20% ส่วนหุ่นยนต์ดูดฝุ่นขยับสู่ราคาพรีเมียม
รถยนต์ไฟฟ้าจีนเป็นกรณีที่ส่วนต่างราคาค่อนข้างทรงตัว ข้อมูลของ Goldman Sachs ระบุว่า รถยนต์กลุ่มนี้มีราคาต่ำกว่ารถรุ่นเทียบเคียงจากผู้ผลิตทั่วโลกราว 20% และส่วนต่างดังกล่าวแทบไม่เปลี่ยนแปลงตลอดช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา การแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นจึงไม่ได้ทำให้ข้อได้เปรียบด้านราคาหายไปอย่างรวดเร็วโดยอัตโนมัติ
ตลาดหุ่นยนต์ดูดฝุ่นมีทิศทางต่างออกไป Chen ระบุว่า เมื่อแบรนด์จีนเริ่มเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ราคาสินค้าต่ำกว่าคู่แข่งราว 40% แต่หลังจากผู้ผลิตพัฒนานวัตกรรมและเพิ่มฟังก์ชันอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันสินค้าบางรุ่นกลับมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันราว 60% การพัฒนาผลิตภัณฑ์จึงอาจช่วยให้แบรนด์ขยับจากการเริ่มต้นด้วยราคาต่ำไปสู่การตั้งราคาในระดับสูงขึ้น
Chen กล่าวด้วยว่า การเข้ามาของแบรนด์จีนไม่ได้ทำให้สินค้าท้องถิ่นต้องเผชิญแรงกดดันด้านราคาเพิ่มขึ้นต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปีเสมอไป การลดราคาของคู่แข่งมักเกิดขึ้นเมื่อส่วนแบ่งตลาดถูกกดดันและต้องการรักษาฐานลูกค้า มากกว่าจะเป็นผลที่เกิดขึ้นทันทีหลังบริษัทจีนเข้าสู่ตลาด
สินค้าอุปโภคบริโภคแบบโมดูลาร์ขยายส่วนแบ่งตลาดได้ง่ายกว่า
ข้อสังเกตของ Goldman Sachs ยังพบว่า บริษัทจีนขยายส่วนแบ่งตลาดได้รวดเร็วกว่าในกลุ่มสินค้าที่มีโครงสร้างแบบโมดูลาร์ มุ่งขายให้ผู้บริโภค และอยู่ในช่วงเติบโต ตลาดเหล่านี้มีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ค่อนข้างเร็ว ผู้บริโภคเปรียบเทียบฟังก์ชันและราคาได้โดยตรง และแบรนด์สามารถปรับจังหวะการเข้าสู่ตลาดควบคู่กับการออกรุ่นใหม่ได้ยืดหยุ่นกว่า
ในทางกลับกัน บริษัทจีนขยายธุรกิจได้ช้ากว่าในตลาดธุรกิจต่อธุรกิจที่เติบโตเต็มที่และมีความเชื่อมโยงระหว่างผู้ประกอบการสูง ความไว้วางใจของลูกค้า เครือข่ายบริการหลังการขาย ช่องทางจัดจำหน่ายในท้องถิ่น และประวัติการดำเนินงานระยะยาว ล้วนมีน้ำหนักต่อการคัดเลือกซัพพลายเออร์ และทำให้ผู้เล่นรายใหม่สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจได้ยากขึ้น
กรณีรถยนต์ไฟฟ้าและหุ่นยนต์ดูดฝุ่นแสดงให้เห็นว่า ส่วนลดตั้งต้นและแนวทางการตั้งราคาในระยะต่อมาของสินค้าแต่ละประเภทแตกต่างกัน การประเมินการแข่งขันของสินค้าจีนในต่างประเทศจึงต้องพิจารณาทั้งฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ ความสามารถด้านบริการ และโครงสร้างตลาด ไม่ใช่มองผ่านระดับราคาเพียงอย่างเดียว