Китайские компании наращивают долю на зарубежных рынках не только за счёт низких цен. Анализ Goldman Sachs, охвативший 40 китайских и международных компаний из 11 отраслей, показал: при выходе на новый рынок китайские товары обычно стоят примерно на 30% дешевле продукции местных конкурентов. По мере повышения качества и расширения функций цены нередко растут, тогда как первоначальный разрыв с конкурентами может оставаться примерно прежним. Эти выводы дополняют дискуссию о том, насколько рост китайского экспорта обусловлен ценовой конкуренцией.
Трина Чен, содиректор отдела исследований китайского рынка акций Goldman Sachs, заявила в подкасте компании, что связь между китайской продукцией и снижением цен сложнее, чем может показаться. После выхода на рынок цены могут повышаться под влиянием инфляции, экономического цикла и улучшения качества товаров.
Исследование опубликовано на фоне пристального внимания властей США и Европы к росту экспорта из Китая. Слабый внутренний спрос и продолжительное дефляционное давление в стране усилили опасения, что китайские экспортёры перенесут ценовую конкуренцию на зарубежные рынки. Однако данные Goldman Sachs показывают: после выхода товара на новый рынок его цена не обязательно продолжает снижаться.
Электромобили сохраняют скидку, роботы-пылесосы дорожают
Китайские электромобили — пример относительно стабильного ценового разрыва. По оценке Goldman Sachs, они стоят примерно на 20% дешевле сопоставимых моделей мировых производителей. За последние три-четыре года эта разница в целом не изменилась. Иными словами, улучшение характеристик не обязательно быстро лишает китайские бренды их первоначального ценового преимущества.
Роботы-пылесосы прошли иной путь. По словам Чен, китайские марки выходили на рынок США примерно на 40% дешевле конкурентов. После нескольких лет инноваций и появления новых функций некоторые модели теперь стоят приблизительно на 60% дороже сопоставимых товаров. Обновление продукции может помочь брендам перейти от бюджетного предложения к более высокому ценовому сегменту.
Чен отметила, что выход китайского бренда не обязательно означает многолетнее дальнейшее снижение цен на местном рынке. Конкуренты часто идут на скидки, когда теряют долю и пытаются удержать покупателей, а не сразу в ответ на появление китайского производителя.
Модульные товары помогают быстрее наращивать долю
Согласно анализу Goldman Sachs, китайские компании быстрее увеличивают долю в сегментах модульных потребительских товаров и на растущих рынках. В таких категориях продукцию часто обновляют, покупателям проще напрямую сравнивать характеристики и цены, а брендам — выходить на рынок и оперативно менять ассортимент.
В зрелых сегментах B2B, где компании тесно связаны с поставщиками, китайские игроки продвигаются медленнее. При выборе партнёра важны доверие, сервисная сеть, местные каналы дистрибуции и подтверждённый опыт работы. Новым участникам рынка сложнее выстроить такие отношения.
Примеры электромобилей и роботов-пылесосов показывают, что конкурентоспособность китайского экспорта нельзя объяснить одной лишь ценой: размер скидки и дальнейшая динамика цен различаются в зависимости от товара. На продвижение за рубежом также влияют характеристики продукции, сервисные возможности и устройство самого рынка.