चीनी कंपनियां विदेशी बाजारों में हिस्सेदारी बढ़ा रही हैं, और इसकी वजह केवल कम कीमतें नहीं हैं। गोल्डमैन सैक्स ने 11 उद्योगों की 40 चीनी और अंतरराष्ट्रीय कंपनियों का विश्लेषण किया। इसमें पाया गया कि नए बाजारों में प्रवेश करते समय चीनी उत्पादों की कीमतें स्थानीय स्थापित ब्रांडों से आम तौर पर करीब 30% कम होती हैं। गुणवत्ता और फीचर बेहतर होने के साथ कीमतें बढ़ सकती हैं, जबकि छूट का अंतर मोटे तौर पर बना रह सकता है। यह निष्कर्ष चीन की निर्यात वृद्धि को लेकर जारी उस बहस को नया संदर्भ देता है जिसमें मूल्य प्रतिस्पर्धा पर जोर है।
गोल्डमैन सैक्स की चीन इक्विटी रिसर्च की सह-प्रमुख ट्रिना चेन ने फर्म के पॉडकास्ट में कहा कि चीनी उत्पादों और गिरती कीमतों के बीच संबंध पहली नजर में दिखने से ज्यादा जटिल है। बाजार में प्रवेश के बाद कीमतें बढ़ सकती हैं; इस पर महंगाई, आर्थिक चक्र और उत्पाद गुणवत्ता में सुधार का असर पड़ता है।
अमेरिका और यूरोप के नीति-निर्माता चीन के निर्यात विस्तार पर ध्यान दे रहे हैं। चीन में घरेलू मांग कमजोर रहने और लंबे समय से अपस्फीति के दबाव के कारण चिंता है कि निर्यातक कम कीमतों वाली प्रतिस्पर्धा को विदेशी बाजारों तक पहुंचा सकते हैं। हालांकि, गोल्डमैन सैक्स का विश्लेषण बताता है कि किसी बाजार में प्रवेश के बाद कीमतों का लगातार नीचे जाना तय नहीं है।
इलेक्ट्रिक वाहन छूट पर टिके, रोबोट वैक्यूम प्रीमियम श्रेणी में पहुंचे
चीनी इलेक्ट्रिक वाहन अपेक्षाकृत स्थिर मूल्य-अंतर का उदाहरण हैं। गोल्डमैन सैक्स के अनुसार, इनकी कीमत तुलनीय वैश्विक मॉडलों से करीब 20% कम है। पिछले तीन से चार वर्षों में यह अंतर मोटे तौर पर कायम रहा है। यानी बेहतर उत्पाद आने से शुरुआती कीमत का लाभ जरूरी नहीं कि तेजी से खत्म हो जाए।
रोबोट वैक्यूम क्लीनर की कहानी अलग है। चेन के मुताबिक, चीनी ब्रांडों ने अमेरिकी बाजार में प्रतिस्पर्धी उत्पादों से करीब 40% कम कीमत पर प्रवेश किया था। वर्षों के नवाचार और नए फीचर जुड़ने के बाद, इनमें से कुछ मॉडल अब तुलनीय उत्पादों से लगभग 60% महंगे बिक रहे हैं। उत्पाद उन्नयन से ब्रांड कम कीमत वाले शुरुआती स्तर से ऊंची श्रेणी में पहुंच सकते हैं।
चेन ने कहा कि चीनी ब्रांडों के बाजार में आने के बाद स्थानीय कीमतों पर वर्षों तक अतिरिक्त दबाव बने रहना जरूरी नहीं है। उनके अनुसार, प्रतिस्पर्धी कंपनियां अक्सर तब कीमत घटाती हैं जब उनकी बाजार हिस्सेदारी घट रही हो और वे ग्राहकों को बनाए रखना चाहती हों—यह कटौती किसी चीनी कंपनी के प्रवेश का तत्काल जवाब हो, ऐसा जरूरी नहीं।
मॉड्यूलर उपभोक्ता उत्पादों में हिस्सेदारी तेजी से बढ़ती है
गोल्डमैन सैक्स के विश्लेषण में यह भी सामने आया कि चीनी कंपनियां मॉड्यूलर, उपभोक्ता-केंद्रित उत्पादों और अभी बढ़ रहे बाजारों में आम तौर पर तेजी से हिस्सेदारी हासिल करती हैं। इन श्रेणियों में उत्पादों के अपडेट बार-बार होते हैं, जिससे ग्राहक फीचर और कीमतों की सीधी तुलना कर सकते हैं। साथ ही, कंपनियों के लिए बाजार में प्रवेश करना और उत्पादों को नए सिरे से पेश करना अपेक्षाकृत आसान होता है।
इसके उलट, परिपक्व और लंबे कारोबारी रिश्तों पर निर्भर बी2बी बाजारों में चीनी कंपनियों की प्रगति धीमी रही है। आपूर्तिकर्ता चुनते समय ग्राहक भरोसे, बिक्री के बाद सेवा, स्थानीय वितरण नेटवर्क और लंबे समय के परिचालन रिकॉर्ड को महत्व देते हैं। इन अपेक्षाओं के चलते नए प्रवेशकों के लिए कारोबारी संबंध बनाना कठिन होता है।
इलेक्ट्रिक वाहनों और रोबोट वैक्यूम के उदाहरण दिखाते हैं कि चीनी निर्यात की प्रतिस्पर्धा को केवल कीमत से नहीं समझा जा सकता। अलग-अलग उत्पादों में शुरुआती छूट और बाद की कीमतों का रुझान अलग है; विदेशी बाजारों में हिस्सेदारी बढ़ाने में फीचर, सेवा क्षमता और बाजार की संरचना भी भूमिका निभाते हैं।