Analisis Goldman Sachs terhadap 11 sektor dan 40 syarikat China serta global mendapati pengembangan bahagian pasaran syarikat China di luar negara bukan semata-mata hasil penetapan harga rendah. Produk China biasanya memasuki pasaran baharu pada harga kira-kira 30% lebih rendah berbanding jenama tempatan sedia ada. Namun, harga itu sering meningkat secara berperingkat apabila kualiti dan ciri produk bertambah baik, manakala jurang harga keseluruhan masih boleh kekal stabil. Dapatan ini menawarkan sudut pandang berbeza terhadap perbincangan mengenai persaingan harga yang mendorong pertumbuhan eksport China.
Trina Chen, ketua bersama penyelidikan ekuiti Greater China Goldman Sachs, berkata dalam podcast firma itu bahawa pasaran sering mengaitkan produk China dengan penurunan harga, sedangkan perkembangannya lebih kompleks. Selepas memasuki pasaran luar negara, harga produk syarikat China boleh dipengaruhi inflasi, kitaran ekonomi dan peningkatan mutu produk, yang semuanya berpotensi mendorong harga lebih tinggi.
Analisis itu diterbitkan ketika penggubal dasar di Amerika Syarikat dan Eropah memberi perhatian terhadap pertumbuhan eksport China. Permintaan domestik China yang lemah serta tekanan deflasi yang berpanjangan turut mencetuskan kebimbangan bahawa syarikat pengeksport China mungkin membawa persaingan harga rendah ke pasaran luar negara. Namun, kajian Goldman Sachs menunjukkan perubahan harga selepas sesuatu produk memasuki pasaran tidak semestinya terus bergerak menurun.
Diskaun kereta elektrik kekal, robot vakum beralih kepada premium
Kereta elektrik China menjadi contoh yang lebih stabil. Data Goldman Sachs menunjukkan harga kereta elektrik China sekitar 20% lebih rendah berbanding model global yang setara, dengan jurang itu secara umumnya kekal pada tahap sama dalam tempoh tiga hingga empat tahun lalu. Ini bermakna peningkatan daya saing produk tidak semestinya menyebabkan kelebihan harga asal hilang dengan cepat.
Robot vakum pula menunjukkan perubahan yang lebih ketara. Chen berkata jenama China ketika mula memasuki pasaran Amerika Syarikat menjual produk pada harga kira-kira 40% lebih rendah berbanding produk pesaing. Selepas pengeluar terus memperkenalkan inovasi dan menambah ciri, sebahagian produk kini dijual kira-kira 60% lebih tinggi daripada produk sekelas.
Perkembangan itu menunjukkan bahawa peningkatan produk boleh mengubah kedudukan sesuatu jenama daripada pemain yang memasuki pasaran melalui harga rendah kepada penyedia dengan struktur harga lebih premium.
Chen turut menyatakan bahawa selepas jenama China memasuki sesebuah pasaran, produk tempatan tidak semestinya berdepan tekanan tambahan untuk menurunkan harga secara berterusan selama bertahun-tahun. Menurut beliau, potongan harga oleh pesaing sering berlaku apabila bahagian pasaran mereka tertekan dan mereka cuba mengekalkan pelanggan, bukan semestinya kerana kemasukan syarikat China secara serta-merta.
Produk modular lebih mudah meraih bahagian pasaran
Pemerhatian Goldman Sachs juga menunjukkan syarikat China lebih mudah meningkatkan bahagian pasaran dengan pantas dalam segmen produk yang modular, berorientasikan pengguna dan sedang berkembang. Dalam pasaran seperti ini, produk dikemas kini dengan lebih cepat, pengguna boleh membandingkan fungsi serta harga secara langsung, dan rentak kemasukan jenama serta pembaharuan produk lebih fleksibel.
Kemajuan syarikat China lebih perlahan dalam pasaran perniagaan-ke-perniagaan yang matang dan mempunyai hubungan rantaian bekalan yang rapat. Kepercayaan pelanggan, rangkaian perkhidmatan selepas jualan, saluran pengedaran tempatan serta rekod operasi jangka panjang merupakan syarat penting ketika pembekal cuba mendapatkan pelanggan. Faktor-faktor ini turut meningkatkan halangan kepada pemain baharu.
Oleh itu, daya saing eksport China tidak boleh dirumuskan hanya melalui faktor harga rendah. Kes kereta elektrik dan robot vakum yang dianalisis Goldman Sachs menunjukkan bahawa tahap diskaun serta laluan harga selepas kemasukan ke pasaran berbeza mengikut produk. Bagi menilai perubahan bahagian pasaran syarikat China di luar negara, fungsi produk, keupayaan perkhidmatan dan struktur pasaran juga menjadi faktor penting selain harga.